Wir müssen über fünf unbequeme Wahrheiten sprechen, die den Unterschied zwischen bloßer Geldverschwendung und einem profitablen Asset Ihrer Suchmaschinenoptimierung ausmachen.
Als externer strategischer Berater werde ich zu Unternehmen gerufen, wenn der Marketingkanal Suchmaschinenoptimierung nicht profitabel ist oder es große Sorge über die Sinnhaftigkeit der teuer eingekauften SEO-Maßnahmen der gebuchten SEO-Agentur gibt.
Bei meiner Beratungstätigkeit erkenne ich schnell, warum der gewünschte SEO-Erfolg bisher ausblieb oder hinter Ihren Erwartungen zurückliegt.
Inhaltsverzeichnis
Sie verwechseln operativer Taktik und Strategie
Der häufigste Grund für das Fehlen einer echten SEO-Strategie ist ein grundlegendes terminologisches Missverständnis. Ich sehe in vielen Unternehmen, dass eine Ansammlung operativer Maßnahmen – wie das regelmäßige Schreiben von Blogartikeln oder das technische Abarbeiten von Fehlermeldungen – fälschlicherweise als SEO-Strategie definiert wird.
Ein Redaktionsplan ist jedoch lediglich ein Instrument der Umsetzung, kein strategischer Überbau. Solange Ihr Unternehmen nicht definiert hat, wen es auf den organischen Suchergebnisseiten zu verdrängen gilt, welches Alleinstellungsmerkmal Sie kommunizieren wollen und wie dies auf den Unternehmenswert einzahlt, bleibt Ihr Handeln reiner Aktionismus. Die hohe Betriebsamkeit beruhigt zwar das SEO-Gewissen, denn Sie “tun ja etwas”, verdeckt aber das Fehlen eines echten Zielbildes in Ihrer Suchmaschinenoptimierung.
Was Ihnen hilft: Transformation von Aktionismus in Kapitaleffizienz
Als Antwort auf die Verwechslung von operativer Taktik und SEO-Strategie wirke ich als strategischer SEO-Berater als wirtschaftlicher Filter, der den blinden Aktionismus sofort stoppt. Der unmittelbare Mehrwert meiner Beratungsleistung entsteht durch die radikale Umwidmung von Ressourcen: Budgets werden von wirkungslosen „Fleißaufgaben“ abgezogen und auf die umsatzfördernden SEO-Maßnahmen konzentriert, was den ROI jeder investierten Arbeitsstunde erhöht.
Sie sind fremdgesteuert durch Geschäftsmodelle von SEO-Agenturen
Ich sehe häufig, dass die vermeintliche SEO-Strategie nicht aus den individuellen Bedürfnissen des Ihres Unternehmens entwickelt, sondern durch das Verkaufsangebot externer Agenturen diktiert wird. Da viele Dienstleister standardisierte Produkte wie „vier Texte und fünf Links pro Monat“ skalieren müssen, wird dieses operative Vorgehen dem Kunden als SEO-Strategie verkauft. Ihr Unternehmen folgt damit einem Plan, der primär die Auslastung der Agentur sichert, aber oft an den wirtschaftlichen Zielen Ihres Geschäftsmodells und dem SEO-Kanal vorbeigeht.
Kaufen Sie SEO-Maßnahmen ein, weil sie im SEO-Angebot stehen und nicht, weil sie ein spezifisches Problem lösen, existiert fachlich keine Unternehmensstrategie für Ihre Suchmaschinenoptimierung, sondern nur ein fremdgesteuerter Beschaffungsprozess.
Was Ihnen hilft: Wiederherstellung Ihrer unternehmerischen Souveränität
Meine strategische SEO-Beratung setzt eine objektive Bedarfsanalyse, die ausschließlich Ihrem unternehmerischen Geschäftsmodell verpflichtet ist, der Fremdsteuerung durch die Interessen von SEO-Agenturen entgegen. Ihr wirtschaftlicher Nutzen aus meiner Beratungsleistung: Ihr Unternehmen kauft keine unnötigen SEO-Leistungspakete mehr ein, sondern investiert nur noch in chirurgisch präzise SEO-Maßnahmen, die eine echte Wirkung entfalten. Als externer Berater definiere ich ein verbindliches Anforderungsprofil Ihrer Suchmaschinenoptimierung, das Agenturen zwingt, nach den Ihren unternehmerischen Regeln zu spielen, statt eigene SEO-Standardprozesse zu skalieren, wodurch die SEO-Kosten bei gleicher Leistung sinken.
Sie sind der Illusion der Vanity Metrics verfallen
Ich muss immer wieder feststellen, dass ein weit verbreiteter Grund für das Festhalten an falschen SEO-Strategien die Fixierung auf irrelevante Erfolgsindikatoren ist. Wenn Sie als Manager oder Entscheider steigende Sichtbarkeitskurven oder Traffic-Zahlen feiern, ohne deren monetären Wert zu hinterfragen, entsteht ein gefährlicher Scheinriese.
Zu oft wird massiv auf Keywords optimiert, die zwar gesucht werden, aber keine Kaufabsicht beinhalten. Fachlich betrachtet ist dies keine Wachstumsstrategie, sondern eine reine Traffic-Beschaffung ohne ROI. Der Glaube, dass „viel hilft viel“ in der SEO gilt, führt dazu, dass Ressourcen verschwendet werden, um das eigene Ego zu befriedigen, anstatt Umsatz durch fundierte Suchmaschinenoptimierung zu generieren.
Was Ihnen hilft: Neuausrichtung auf monetäre Wertschöpfung
Um der Täuschung durch Vanity Metrics entgegenzuwirken, ersetze ich als strategischer SEO-Berater „organischen Traffic“ durch „SEO-Deckungsbeitrag“ als zentrale Währung. Der Mehrwert meiner Strategieberatung manifestiert sich in der Qualifizierung des SEO-Traffic: Wir bauen gezielt Traffic auf, der eine Kaufabsicht besitzt. Dies steigert die Effizienz Ihres Marketingbudgets massiv und eliminiert Streuverluste. Wir entwickeln ein KPI-Framework für Ihr Unternehmen, das SEO-Rankings und Klickzahlen ignoriert, solange sie nicht nachweislich auf Leads oder Umsatz einzahlen. Somit “zwingen” wird das operativ tätige Inhouse-Team, unternehmerisch statt nur technisch zu denken und zu handeln.
Ihnen fehlt eine trennscharfe Markenpositionierung
Zu viele Unternehmen versuchen bei ihrer Suchmaschinenoptimierung schlichtweg, den Marktführer zu kopieren, ohne über deren Budgets oder Markenbekanntheit zu verfügen. Dies ist keine SEO-Strategie, sondern ein sicherer Weg in eine Abnutzungsspirale.
Echte strategische SEO-Arbeit würde bedeuten, eine Nische oder einen spezifischen Blickwinkel zu identifizieren, in dem Sie dominant sein können, anstatt frontal gegen übermächtige Marktbegleiter anzulaufen. Diese Differenzierung fehlt oft in Unternehmen. Infolgedessen produzieren Sie austauschbare Inhalte für einen übersättigten Markt und wundern sich, warum Suchmaschinen Ihnen keine Relevanz beimessen.
Was Ihnen hilft: Marktdurchdringung durch strategischen Verzicht
Statt Ressourcen im aussichtslosen Kampf gegen übermächtige Marktführer zu verbrennen, identifiziere ich als strategischer SEO-Berater eine „Right-to-Win“-Positionierung für Ihr Unternehmen in einem profitablen Nischen- oder Kundensegment. Ihr ökonomischer Vorteil durch die Buchung meiner strategischen SEO-Beratung liegt in der Senkung der Akquisitionskosten, da Ihr Unternehmen nun in seinem spezifischen Marktsegment schneller eine Dominanz erreicht als im breiten Markt. Strategische Suchmaschinenoptimierung ist der bewusste Verzicht auf Themengebiete, in denen Sie nur zweitklassig wären. Somit richten wir die volle Schaffenskraft auf den Aufbau eines echten digitalen Vermögenswerts (Asset) und fokussieren uns auf SEO-Maßnahmen mit Wirkung in Ihrem neu definierten Nischen- oder Kundensegment.
Sie haben eine isolierte Silo-Betrachtung von SEO
Warum kann auch eine fachlich fundierte SEO-Strategie scheitern? Weil Suchmaschinenoptimierung von Ihnen als reine Marketing-Disziplin isoliert vom Rest Ihres Unternehmens betrachtet wird. Wenn Ihre inhouse SEO-Abteilung den organischen Traffic auf Seiten lenkt, die das Produktversprechen nicht halten, oder Keywords jagt, die vertrieblich irrelevant sind, arbeiten die Abteilungen Ihres Unternehmens gegeneinander.
In solchen Fällen existiert faktisch keine SEO-Strategie, da der Kanal „Suche“ nicht in die Wertschöpfungskette Ihres Unternehmens integriert ist. Eine wirksame SEO-Strategie muss Produkt, IT, Marketing und Vertrieb synchronisieren. Wenn Ihnen dieser Schulterschluss fehlt, bleibt die Suchmaschinenoptimierung ein wirkungsloser Fremdkörper in Ihrem Unternehmen.
Was Ihnen hilft: Synchronisation der einzelnen Silos
Als eine der ersten Amtshandlungen bei einem strategischen Beratungsmandat löse ich die interne isolierte Betrachtung von SEO auf und verankere den SEO-Kanal als Querschnittsfunktion zwischen IT, Produkt, Marketing und Vertrieb. Ihr wirtschaftlicher Mehrwert entsteht durch die Vermeidung teurer Reparaturkosten, da technische oder inhaltliche SEO-Anforderungen bereits in der Produktentwicklung berücksichtigt werden. Als externe Strategieberater etabliere ich organisatorische Leitplanken und Schnittstellenprozesse, die sicherstellen, dass keine Abteilung unwissentlich die organische Sichtbarkeit und damit Ihren Umsatzkanal SEO durch unbedachte Änderungen beschädigt.
René Dhemant unterstützt Unternehmen primär dann, wenn der Kanal Suchmaschinenoptimierung (SEO) unrentabel ist oder Zweifel an der Sinnhaftigkeit laufender Agentur-Maßnahmen bestehen.
Seine Hilfe als strategischer SEO-Berater zielt darauf ab, teure Beschäftigungstherapie in ein profitables Asset zu verwandeln.
Dazu korrigiert René Dhemant die fünf grundlegende strategischen Fehlentwicklungen in Ihrer Unternehmung.
